8月18日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」在上海拉开帷幕，百余位资深嘉宾围绕”消费新机遇”、”直播与短视频”等行业热点展开分享讨论。
美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁代表公司出席，并发表题为《2020她经济 陪伴成长 加速增长》的主题演讲，从女性消费行为出发，分享了2020年女性用户群体需求的变化、线上平台的发展趋势，以及品牌方如何与平台结合做好营销。
在众多的母婴类产品中，美柚具有显著的差异化特征。赵洁指出，”从产品角度看，美柚从女生经期开始，一直覆盖到备孕、孕期、育儿等女性的全部生理阶段。截至2019年12月31日，美柚累计用户数超过2.5亿。根据第三方调查机构Quest Mobile数据显示，美柚2019年平均月活用户数超过3193万。”
庞大的用户基数和活跃用户量，也为准确洞察女性消费行为变化提供了基础。赵洁对此进行了分享：”相比80后妈妈群体，90后妈妈群体舍得为’悦己’消费。近半年，有超过71%的孕妈、宝妈都有犒赏自己的行为”。
对于如何服务好女性人群，赵洁介绍了美柚的经验：”我们将’优质内容+精细化运营’的策略贯彻始终。针对不同阶段用户的痛点，通过持续打磨’内容+产品’，满足她们不断变化的需求。”
她进一步介绍道：”美柚从女性经期第一站开始，就用优质内容陪伴关爱女性健康成长。而从经期到备孕转换的过程中，美柚一直在尝试用知识工具化、内容视频化，以及品牌圈层化来服务这部分用户，达到了非常自然的转换效果。”
而对于品牌方如何与平台开展营销，赵洁表示，”‘人+内容+场景+品牌’有机结合才能高效渗透用户心智。其中，内容作为链接品牌与人的桥梁，能以’润物细无声’的方式实现用户种草和心智渗透，这也为品牌方开展营销提供了肥沃土壤。”
众所周知，内容生态离不开完善的创作者体系。赵洁对此介绍道：”美柚已经构建了由’达人(UGC创作者)-美柚号作者(PGC创作者)-专家’组成的金字塔式的创作者体系，目前吸引了超过2万多自媒体作者加入，每天能够产出丰富多样的优质内容。”
美柚也以此为依托，帮助众多品牌方实现了营销目标。2020年上半年，飞鹤奶粉、贝因美奶粉等众多品牌方，选择在美柚平台展开一系列营销，顺利将品牌价值传递给了用户。
此外，赵洁还透露：”美柚也在’品牌+直播’方面发力，从品牌认知到销售转化，用增强回路的方式打造’营销闭环’。”
