作者 | 李东阳 泉源 | 首席营销官
正所谓“成也萧何，败也萧何，”这句话用在肖战身上再合适不过。
在疫情时期，肖战，这位名声大噪的当红偶像，由于粉丝的对战，成了全网抵抗的民众人物。事实证实，“红到发黑”不只是说说罢了。
肖战从顶流到全网黑？
这几天肖战粉丝以为AO3中上传的一篇文章将肖战“女化”，肖战的设定是有性别认知障碍的发廊妹，大多数粉丝们以为如许同人文章“欺侮”了本身的爱豆，因而气愤的火苗点燃，集合起来以“涉黄”等来由按下了告发键。
在大批告发下AO3在中国大陆被屏障，维基百科词条已更新，一场延续5天且不知什么时候住手的战役打响了。同时，两大同人创作平台LOFTER和AO3也被进一步殃及。
跟着肖战粉丝战队火力集结，劈面阵营的CP粉也坐不住了入手下手回击，提议文学自在的保护战，事宜逐渐发酵成肖战粉丝与同人创作粉丝的僵持。
至此，这场争端不仅仅在饭圈敏捷散布，也让肖战迎来了他“顶流全网黑”的时候，固然也绝不不测地触及到肖战的个人作品和贸易代言。
都说粉丝行动偶像买单，不得不说，饭圈文明作为此次事宜中压垮骆驼的末了一根稻草，坑惨了肖战，顺带着让品牌也遭了秧。
在肖战代言产物的官博刷抵抗产物的谈吐，全网索要纸质发票试图加重品牌方的运营本钱……同人爱好者对肖战粉丝的回击“精准且致命”。
据视察，在肖战所代言的品牌中，佳洁士将官V的置顶改成鹿晗，百威将“肖战只是魄斯产物线的代言人”到场自动复兴、本要在3.1日零点官宣肖战的真果粒已哑火……
“博君一肖”造诣的顶流
从数据来看，《陈情令》以后，肖战不管是在流量上照样贸易代价上，都有了一个跨越式增进。
《陈情令》是依据墨香铜臭小说《魔道祖师》改编而成的收集电视剧。IP本身自带热度，有肯定的原著粉丝基本，所以在开拍时，《陈情令》便遭到大批原著粉丝的关注，有肯定的受众和前期观众。
而肖战便在《陈情令》中扮演主角之一魏无羡。但想要在现在疾速迭代的文娱时期，完成“出圈”，光靠IP坚持久长的热度是不现实的。一旦剧情和角色不符合观众心中所想，直接弃剧会是很多人的挑选。
《陈情令》之所以会火，立足于一切演员对角色的归纳，固然在整部剧中，扮演双主角魏无羡的肖战和扮演蓝湛的王一博，负担起了《陈情令》预先宣扬的“话题”流量经受，不少观众追剧的缘由就是磕“博君一肖”CP粉。当整部剧与原著复原度足够高时，能够给观众带来较强的代入感和场景感。
因而《陈情令》获了大批原著粉的喜欢，并经由过程口碑蓄水，在社交媒体上敏捷扩展流传量。
依据豆瓣数据显现，《陈情令》从6月低调开播到8月强势收官时期，其评分便一向延续走高，从本来的4.8分到现在已高达8.2分，而在大结局一个月后依然坚持话题不停，终究给扮演主角之一魏无羡的肖战打开了通往本年顶流的大门。
《陈情令》完成了肖战流量、贸易代价跨越式提拔，热度的上升，随之而来的是贸易代价的狂涨。
而且，肖战作为Gucci唯一受邀的中国男艺人初次交战米兰时装周，时装周当日，敏捷激发了文娱界猛烈的议论，上榜4条热搜。而作为品牌方的Gucci在微博宣扬也是不留余力，先是连发两条预热，又是环球直播置顶，24小时随性Vlog等等。
依据不完全统计，在《陈情令》播出后，肖战签约了小鹿茶、蒙牛真果粒、双立人、汰渍、佳洁士、沙宣、博朗7家品牌，拍摄了《九号漂亮》、《南都文娱周刊》、《VOGUE》、《时髦芭莎》、《红秀》、《Madame Figaro》6家时髦杂志。
顶级流量给品牌带来的贸易代价
在蒙牛真果粒官宣肖战成为品牌代言人，当日新推出的白桃树莓新口胃，据悉在广告上线短短两小时，其电商渠道的大部分地区便涌现卖断货的状况，以至于以至涌现商品预售征象，可见肖战带货才能毋庸置疑。
又如沙宣，在沙宣官宣肖战成为品牌大使前，品牌热度相对较低，但在8月8日官宣肖战成为品牌型格大使后，热度指数不停上升，构成多个热度波峰。
依据微热门数据统计显现，官宣当日沙宣品牌热度最高值到达51.76。同时当日，沙宣竖立的话题#沙宣型格大使肖战#，经统计，共发生1亿浏览量和30.3万议论量。
流量明星的互联网庞高声量，底本就是由其粉丝一手赡养而来——微博超话打榜、买数据、刷批评与点赞、为了证实他的带货才能而买代言产物等等；但流量明星享用粉丝盈余的同时，也必需为其粉丝行动买单。
一方面，现在流量明星的群众抽象很大一部分来自其粉丝群体抽象，走红一时的说唱明星PG One早前便由于粉丝的不明智行动激发群众恶感今后又被封杀，与其协作的雅诗兰黛等品牌也一度遭受代言公关危急；
另一方面，流量明星更迭敏捷，他们关于品牌资产沉淀的协助远远弱于气力明星，当流量明星风头不再，贸易代价也大打折扣。
事实上，在信息爆炸的时期，品牌越发珍惜本身的羽毛，近几年，文娱界一再涌现明星人设倒塌事宜给品牌形成巨大丧失，那末为了保护好本身的品牌抽象，坚持品牌贸易代价，防止形成高额丧失，品牌在与明星的协作形式上越发倾向于短时间协作。
怎样用好流量代言这把双刃剑？
流量明星的背地是粉丝经济，一方面粉丝为偶像做数据，为其代言的品牌买单；另一方面粉丝代表着偶像，为偶像发声。明星享用着粉丝带来的盈余的同时，也要为粉丝的行动买单，不大概独善其身。
跟着中国在环球的市场份额不停增大，很多品牌都将眼光投向了中国。推敲到现在处于明星的流量化时期，大批品牌都入手下手借助流量明星的人气来为本身起到宣扬作用。同时明星的带货也能够动员背地的壮大粉丝群体，从而完成利润的转化。
不可否认，流量明星代言确切给品牌确切能够给品牌带来了短时间内可观的贩卖增进。但“当红流量”一直是把双刃剑，能够带来流量和销量，也大概顷刻之间就带来危急。
约请流量明星代言一直存在风险，当品牌和明星的好处代价被绑缚的同时，也意味着品牌的风险负担会有所增加。
为了最大程度上躲避风险，当下品牌与明星协作的一个趋向是多人代言形式和短时间代言形式：比方与多个明星协作，下降风险；或是以品牌大使、品牌好友的名头竖立短时间协作，而不是严密绑缚的历久品牌代言人。
以往代言明星涌现负面新闻，品牌大多数会挑选马上解约，另寻代言人。
比方白百合出轨事宜曝出后，江中猴姑牌敏捷更换了有关白百合的一切宣扬物料，当时正在热播的综艺《憧憬的生活》和电视剧《群众的名义》爱奇艺版免费版前60秒广告中，涌现的江中猴姑牌广告，都把白百合的镜头处置惩罚掉了，接着周全撤下代言。
不过像肖战这类由粉丝激发的危急，本人并不触及品德、执法这些负面新闻，那末品牌就能够视察舆论导向再做出相应措施。
此次触及到的品牌大多数都持着差别立场，在不知道接下来事变会怎样演化，品牌最好不要焦急站队，以避免对本身形成影响。
值得沉思的是，抛开这场互联网争端的对错本身，从营销角度来讲，品牌们也应当认真思考下：流量时期，粉丝效应究竟是福照样祸？
假如说此次的风云对肖战来讲，是“人在家中坐，锅从天上降”，那对品牌来讲更是备受连累。假如品牌不予支撑或撤约，极大概发生雪上加霜的负面印象；但假如代言人面临品德、执法风险或是流传广的负面新闻，品牌也难免丧失惨重，个中的挑选，实在要细细推敲。
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