1999年，计算机专业结业的山东烟台人沈栋梁，赶着第一波互联网海潮来到北京，今后成为中国互联网营销生长的亲历者和首创者之一。
久其数字流传CEO沈栋梁
2016年，创业者沈栋梁的瑞意恒动科技有限公司被上市公司久其软件收买，第二年，沈栋梁被任命为久其数字流传团体CEO，卖力整合旗下四大数字营销营业子公司。
如今，沈栋梁治理的久其数字具有大数据剖析、挪动告白投放、社会化营销和品牌出海四大营业，公司提出了新营销的“营销闭环”，从发明主顾、有用相同，到精准触达、行动生意业务，到再营销，一个完全的历程能够经由过程久其数字的各个子体系协同完成。
久其数字营销闭环
我问沈栋梁，提法不错，做起来是否是有些难?结果是否是显着?
他说，搅扰告白界的问题是客户不知道钱浪费了哪一半，如今久其用数据，用手艺把那些隐约的点搞清楚，把那些可追踪的，可计算的要素挖出来，找到纪律，这是一个异常有意义的历程。
“做到100%的权衡有些难，人文的局部，创意的局部，心思的局部很难标准化，然则我们每行进一步，就离营销的终极目的近了一步，” 沈栋梁乐观地透露表现。
他举例说，久其数字的大数据平台能够监测1.2亿微博实在用户，3万多消息频道和论坛版块，200万微信民众号，公司用数百台高性能大数据效劳器，具有百亿级可回溯互联网数据沉淀，完成万万级数据变更义务。
这些才能对客户有甚么用?沈栋梁诠释说，好比你须要分歧年龄段的用户对牛奶的存眷点，他给我看了一张图表，上面是对微博、QQ空间、母婴社区等数据收罗点的整顿，上面显示出从65后、70后一向到00后人群对蛋白质、钙、矿物质、炊事纤维、低脂等要素的存眷水平，这能够资助厂家决议怎样针对分歧的目的消费群做产物和营销。
久其数字的自媒体生意业务平台自媒通，覆盖了微博、微信、短视频、知乎等平台，关于这两年火爆的短视频，客户能够在自媒通平台上看到各大短视频平台上自媒体账号的创作特性、粉丝人群，以至直观地看到甚么样的短视频是现在最受迎接的，更轻易取得平台引荐的。
2017年冬季，久其数字为墨迹天色的“暖和冬季”战争做了数字+创意的实行，墨迹天色具有雄厚的汗青天色大数据，久其数字经由过程本身的算法，做出了一个能够自界说算出用户华诞那天天色的顺序，发生的个性化结果让用户发生猛烈的转发欲望，敏捷天生二次流传。
如许创意相符沈栋梁一向的社会化营销准绳—— 权衡结果是用户是否是情愿转发。
2010年，沈栋梁还在本身的创业公司瑞意恒动时，一个小创意让他们公司火了。他们把一个公司通告发到微博上，内容包孕世界杯时代公司上班时间推晚到10:30，员工看球有免费饮料，若是巴西队夺冠，老板会请悉数员工大吃一顿等一系列搞怪的公司福利。
这条微博被黄健翔等大V主动转发，网友人肉出这家公司，上了消息，人称世界杯最牛的公司福利。
在2018年世界杯“法国队夺冠，华帝退全款“如许惊动全国的大手笔眼前，沈栋梁八年前的一条微博只能算小谋划，并且巴西队四分之一决赛中输给荷兰，提早与冠军无缘，沈栋梁也省了一顿大餐用度。
然则，谁人时代他的一系列谋划，包孕收集送祝福大头贴，上传一个字发给他人，自界说头像，都在挪动互联网营销初期，资助他建立了一个坚决的信心：之前是客户买创意买投放地位，社会化营销正相反，基本的要素是激发用户的主动转发。
2007年，沈栋梁作为创业者建立了瑞意恒动科技有限公司，成为社会化营销最早的一批实践者。
那时刻，社会化营销，SOCIAL MEDIA，COMMUNITY如许的观点方才提出，有几个做这方面营业的公司生长很快，沈栋梁记得，这些公司险些天天都在找人，客户的需求量也很大。
瑞意恒动签下了新浪博客前1500名大V，拿下第一笔签约的博主，我们如今叫KOL。跟客户谈协作体式格局，跟博主约稿，营业增进很快，客户迥殊情愿从告白预算中拿出一局部做KOL营销。
2009年微博的兴起，沈栋梁看到了手艺的潜力，他自己是计算机专业身世。他们开辟了微动体系，帮客户做微博多账号治理，粉丝辨认分类治理。微博厥后分组了，他们就追着微博的新功用赓续开辟治理功用，数据剖析体系能够让客户看到粉丝改变、分类，如许的体系事先很少有人做，这为厥后更有意义的交际客户关系治理SCRM打下基本。
微博、SNS、微信、直播、短视频，交际媒体每两三年完成一次平台更新，沈栋梁的创业公司就紧追着平台的改变，不懂晋级微动治理体系。
2013年，公司正式推出SCRM体系平台，事先行业以为这器械很空，太观点化，沈栋梁把体系做成SAAS，放在网上免费运用，事先取得3万家注册企业用户，但真正用起来的只要几百家。
久其数字流传SCRM体系六大才能模子
SCRM触及客户内部的治理体系，分歧客户特定的运用场景，回到五年前，如许的设法主意有点超前，然则沈栋梁和偕行们都深信基于中国特定交际媒体平台的SCRM体系一定能敏捷兴起。
形貌本身的职业生长，沈栋梁称本身是从创意人、创业者，到产物司理，如今是治理者。
久其数字流传CEO沈栋梁参会演讲
这正如久其数字提出的营销闭环，从发明一个神秘，到走完悉数里程，然后从新回到原点。
沈栋梁的原点，他讲欠好是手艺照样创意。 1999年他来北京，同伙引见他进了一家互联网告白公司。谁人时刻的互联网告白，就是做网页的Banner, 事先由于网速慢，网页上用的动画条不克不及超过15K，计算机专业结业的沈栋梁做这个很快上手，一度取得“15K告白之王”的美称。
2000年，沈栋梁在中国第二届收集告白大赛上取得银奖，作品是佳能的一个Banner ,GIF花样，为了省容量还不是Flash，就是全线条的动画，然则蛮有冲击力。
凭着如许的资格，沈栋梁进入国际着名告白公司灵智大洋，效劳像微软、英特尔、戴尔、沃尔沃如许的大客户，他说这段阅历迥殊重要，他随着外籍资深告白人学到了甚么是战略，甚么是创意。
2004年，沈栋梁随着一个4A公司的客户总监出来创业，做了一个告白创意公司，卖力创意，干了几年，有客户，有钱赚，然则以为做来做去就是小作坊，这实在也是十几年后的本日，很多工作室式的创意公司广泛的疑心。
厥后做了瑞意恒动，沈栋梁最先从创意向产物司理改变，一最先做了告白监播软件，厥后又开辟了赓续迭代的微动。
沈栋梁的职业也在赓续迭代。
Q：你如今怎样界说本身的脚色?
沈栋梁：一个治理者，营业整合者，让每一个营业，每一个人都施展最大作用，为公司制造代价。
Q：创意人、创业者、产物司理、治理者，哪一个脚色最难?
沈栋梁：治理者最难，整合最难。
Q：行业生长这么快，有没有过焦炙感?
沈栋梁：弄法不克不及复制，纪律能够复制，之前做微博营销，忧郁微博不火了怎样办?刚研讨好一个弄法，这个弄法过期了怎样办?如今扎实多了，逐步控制了纪律，下一个还能遇上。
Q：个人生长、团队，有过焦炙吗?
沈栋梁：一向打鸡血确切很难，有时刻热潮，有时刻低谷，本身创业的时刻，也曾乞贷发工资。然则两个器械一向支持我，一个是员工，看到他们为客户那末拼，我没有来由放松，第二是偕行的提高老是鼓励着我。
Q：你做创意身世，怎样看创意在大数据、算法中的作用?
沈栋梁：创意是反范围的，营销是有人文情怀的，手艺不会庖代创意，然则会更好地融会。站在公司治理者的角度，我须要连系公司和部分的目的，好比不给创意团队背过量的红利目标，让制造利润的部分在分歧的点上发力。
Q：做这么大范围公司的治理者，与治理一个创意小作坊有甚么基本的分歧?
沈栋梁：我以为是回到本身的一个起点，为何要做营销这件事。无论是做创意，序言署理，都在客户中心代价上有所缺失。手艺的气力就是帮我们搞清楚，那些转化率、购置率、客户忠诚度、分享行动，背面的逻辑是甚么。之前干事对照急躁，看外面结果，多少人点了，多少人介入，如今我们会更多地体贴底层逻辑是甚么。
Q：你以为如许做下去，会完成100%的营销结果权衡吗?
沈栋梁：如今还不敢这么想，然则大数据和算法在汗青上第一次为我们供应了如许的时机，我们没有来由不去实验，不去胜利。每一个小的提高，都邑让我们离谁人营销的终极目的更近一步。
个人简介
沈栋梁，20年流传行业从业履历，国内社会化营销领武士，积聚雄厚的数字流传履历。威望杂志《数字营销》、《市场部学院》特聘讲师，品牌训练营、苏秦学院金牌讲师;金瞳奖终审评委;环球首个贸易创意奖项金投赏，环球独一以告白结果为重要评审根据奖项艾菲奖等顶级营销奖项评委，首创了数字营销范畴的实操运营模子。