往年“京东618”落下帷幕。令一切手机厂商张口结舌：华为光荣斩下6月1日至6月18日累计销量与618当日销量的“双冠”。
此时，间隔光荣总裁赵明宣布“很吓人的手艺”GPU Turbo不到2周时候。“很吓人的手艺”确切“吓人”。
倒推到光荣自力运营的2013年，上述结果是不可思议的：在苹果、小米、OV夹攻的猛烈市场环境中，华为实行双品牌战略，向小米善于的区间探路，这在事先被业界视作“找死”，看好者寥寥。
然则，仅用了四五年时候，光荣便掀翻小米，跻身第一互联网手机品牌——光荣终究做对了甚么?
“真”双品牌战略
事实上，手机厂商中只要华为&光荣实行的是“真”双品牌战略。
2011-2013年，恰是小米引发了互联网手机高潮，并在随后竖立副品牌红米。然则，小米与红米都主打互联网手机，并未做真正的营业支解，而只是基于原品牌做高低端辨别。同时，基于团体品牌“性价比”的定位，小米与红米在价钱区间上也并未拉开真正的层次，一个“低价”一个“低价”。
华为正式提出双品牌战略是在2015年：华为定位高端，分Mate与P系列，走线下渠道;光荣定位年青科技范、游戏手机，主攻线上。
然则，在此之前，华为&光荣基于分歧用户生长形式举行品牌界限辨别就已异常显着。华为就是“打”iPhone和三星的，光荣就是“打”小米的。
好比，华为注意品牌赋能与溢价，与徕卡、保时捷合作开辟产品，功用、表面异常注意商务。光荣则一向强调“尝鲜”“潮水”，首发平行双摄、VR、15层工艺3D周全极光玻璃……新宣布的光荣Play，主打黑科技GPU Tuber手艺，认真进步游戏体验，适配用户就是年青群体、门生。
用户目的精准，品牌辨别到位，使华为&光荣拉开了价钱区间，得以高低通吃。这是小米&红米艳羡不已的上风，也是苹果、三星、OV等受制单品牌战略的厂商心中的“痛”。
值得注意的是，光荣总裁赵明在“很吓人的手艺”宣布现场，特别谢谢了众渠道商。在这份偌大的谢谢名单里，京东、天猫等少数线上渠道被淹没在数不清的传统渠道商海洋里。名为“互联网手机”，光荣的线下拓展也是颇具特性的。
与小米分歧，光荣没有自行大规模建立线下体验店，而是与各级渠道商合作，打造传统用户注重的线下购置渠道，也即“轻资产运营”。据称，光荣在国内下到各省的线下职员只要三四十人，只需保护最简朴的零售渠道。
轻资产运营虽然能够敏捷铺货、节约烧钱开店的资金，但也能够致使渠道商对品牌信托度打折。
光荣的解决办法就是向渠道商让利，同时把资金偏重运用于线下的营销活动上。好比资助FISE等各大体育赛事，举行光荣制噪者、光荣电竞堂、光荣美摄会等活动，为线下合作渠道商供应引流。
相较“吃独食”的米家与“教堂式”的苹果，光荣线下更具渠道友好性，也比OV的重人力形式天真轻巧，从而得以线上线下通吃。
在做好品牌区隔与渠道建立后，光荣才使出了真正的杀手锏—很吓人的手艺。
很吓人的手艺
在赵明看来，质量一向都是光荣的自尊心。
华为与光荣手机都需经由TR1-TR6六道品控流程，手机开辟的每一道品控都邑举行Technical Review，每个手艺评审点都由各个部门集合会诊。在来料方面，抽检一批，一件不合格则全数退回……这些严苛规范，筑造了光荣“笨鸟”的匠心质量。
光荣作为一款“低端”手机，并未下降质量请求，这在双品牌战略里殊为不容易。
光荣Play主打的GPU Tuber手艺，实则是一项软硬件协同手艺，致力于进步千元机游戏体验，属于底层推翻式手艺中的一部分。
2012年，华为成立了一个极其神奇的实验室，个中一个任务即展开敌手艺的前沿性投资，开辟“很吓人的手艺”。好比平安付出、手机找回等功用，均有一个20至30人的研发小组负担研发，上百个分歧的研发小组构成了一个“黑科技矩阵”。
6年过去了，华为黑科技矩阵中已有凌驾1万名工程师合作研发，工程师总量凌驾苹果、三星、小米、OV的总和。这直接致使华为&光荣能够随时在底层手艺方面逾越敌手，构成差异化合作上风。
强压式的手艺投入，构筑了华为&光荣分歧于友商的商业形式构造。
光荣每一年都邑拿收入的10%以上搞研发，赵明曾引见，光荣会由于研发投入不达标被问责，在研发上帮公司省钱反而能够下课。同时，光荣在营销方面的投入只占收入的3%。因而，光荣更像一家“手艺流”公司。
相比之下，小米的研发投入只占营收的2.7%，绝对值只要华为终端的1/10。而营销推行投入2017年为52亿元，占到营收4.6%，营销推进大于研发推进。
事实上，小米的营销投入能够比OV更多，據称OV每一年营销投入各为20亿元。但OV属于渠道推进型公司，署理的高低层级之间经由过程入股结成了好处风雨同舟的共同体。在如许的重资金构造下，一部手机能够有30%～50%的渠道用度。
在互联网手机品牌初起期，营销推进能够结果最好，小米在“造神”“造粉”活动中锋芒毕露。当行业进入渠道大战的阶段，渠道推进崭露锋芒，OV盛行大江南北。而当全部手机终端行业进入红海期，手艺推进的重要性逐步凸显，华为&光荣开始发力。
2018年，华为&光荣能够逾越苹果，位列环球手机出货量第二。如今的问题是，仅凭手艺流推进，华为&光荣双品牌战略能在外洋市场复制国内市场的逆袭奇观吗?
也许，光荣这只“笨鸟”应该加点营销的“夸张”了。