被誉为充溢“港式人情味”的“原味”OK方便店连锁，终究从广州人的环球途经。
8月5日，苏宁方便超市(南京)有限公司(即苏宁小店)与冯氏零售杀青了关于利亚华南的股权让渡协定。买卖营业完成后，冯氏零售旗下上市公司利亚零售华南团队在广州区域运营的60余家OK方便店，由苏宁小店100%控股特许运营。不过，详细买卖营业价格未宣布。
关于老广而言，照样熟习的装修作风，照样熟习的陈设与特有滋味，只是10年过去了，OK方便店门店数目依旧是两位数，而且还在萎缩。
那末，在光阴的腐蚀与新经济海潮中，瞻仰难以再提议冲锋的城墙口，站在功绩连续下滑直至吃亏的绝壁边沿，OK不再OK，放下执念，全身而退从新动身就是天南地北。
黄金时期到白银时期的好汉迟暮
传统老牌连锁方便店的失宠，诉说着聚焦大都市的集约式零售业态黄金时期的远去。
关于OK方便店而言，这个有特征有特性有生机的零售业优良选手，跑赢了浩瀚敌手，却终被时期海潮拍打在沙滩上。这是一个温水煮田鸡历程，也是好汉迟暮枭雄并起的穷困。
市场款式的变化，正让传统零售业白花花的银子流向更多的流畅渠道。不仅是OK方便店，主打居家便利、近场消耗辐射社区的方便店业态，正遭受电商、外卖平台及包含新零售在内的新型电商小店与商超的连续打击。
只管传统方便店作为零售业态不可或缺的一环，但近年来的环境变化，已让其左支右绌，进入生死时速。一方面，作为连锁方便店的主要疆场，一二线都市房租、人力本钱、运营用度居高不下与连续看涨，以及店址扩展资源的受限，让传统方便店的市场生计空间与利润被连续紧缩。另一方面，在互联网电商的腐蚀，同业协作的加重，经济增速放缓，以及在都市化和消耗分级大趋势下，方便店市场正勤奋向三线及以下市场下沉求生谋变。
而作为方便店文明及品牌最早渗入与争抢的计谋洼地华南区域，更是首当其冲。面临新贸易形式打击，渠道下沉式扩展，传统零售业正加速洗牌。只管，具有中产阶级群体庞大、经济活泼、毗连香港深圳等上风的华南区域，一直是连锁巨子眼中的香馍馍，也只管OK、7-11、百口、美宜佳等在华南区域的扩展是云云“勇猛”。
因而，坐拥华南要塞的“零售业活标本”OK方便店，逐步疲态尽显。据利亚零售财报显现，截止到2018岁尾，OK方便店到达443家，具有香港、澳门、广州、珠海四个市场，个中广州61家，珠海13家。个中，2014年至2018年间，广州区域OK方便店店面从89家削减到了61家。而同期，广州区域的7-11数目凌驾了500家，百口方便店也凌驾250家。另据公然数据显现，如今7-11在华南门店数目已凌驾了1000家。
据悉，内地OK方便店数目比敌手少很多的一个主要缘由，是其所有分店都由利亚零售治理，并没有任何特许运营，如许做的上风让其商号面积广泛要比7-11大。但在业界看来，新时期的方便店连锁必需寻求范围效应，不然难以生计。
且不说，天猫小店、京东方便店、苏宁小店连续“赛马圈地”的扩展是不是在“打肿脸充胖子”，这最少说清楚明了新零售业态中范围将决议将来。而关于方便店而言，如在一线都市没有三位数以上的店面范围红利是相称困难的，更不要说停留在两位数的门店数目。只管，OK方便店品牌资产与运营治理等都算优良。
一方面，广州OK方便店门店都位于贸易区中心地段，精细化治理比较到位，单店贩卖量、团队治理以及商品把控上也表现优异。另一方面，OK方便店具有雄厚的供应链，涵盖包装饮料、潮水零食、奶类成品、时髦佳构等多个类目，打造了自有品牌“好知味”独家食物饮品，另有浩瀚香港品牌及热销进口商品，而且店内鲜食产物经由内部团队研发设想，对本地消耗需求与偏好把握都比较到位。不过，跟着苏宁的入主，OK方便店的这些上风只不过是其与苏宁商洽的筹马，以及转化为苏宁小店系统里的华南上风，而OK方便店也将成为苏宁伶俐零售全场景的一个主要部分。
外资退却与内地居家大叔再脱手
不进则退不进则退。面临互联网经济连续烧钱渗入的严酷协作态势，在传统业态备受打击的当下，广州OK方便店的坚决易主、知难而退回头是岸，现实上是明智的。
而以2.63亿欧元认购意大利足球朱门国际米兰俱乐部68.55%股分，近80亿入手了首巨室万达百货37家门店，啃下法国零售业巨子家乐福中国80%股分，另有近来广州61家OK方便店的继承买买买……苏宁的一再阔气的脱手可谓技惊四座，让天下不仅晓得“中国大妈”，另有“苏宁大叔”。
不过，跟着的苏宁入主广州OK方便店的尘埃落定，其相干产业背景变得耐人寻味起来。
一直喜好“买买买”的“居家大叔”掌舵有着外资与港资背景的“港味”连锁渠道品牌，也将是此次买卖营业的一大看点。且不说苏宁入股国际米兰进军体育产业，收买万达百货加码零售百货业，就近来收买广州区域的OK方便店，则可看做是苏宁继收买迪亚中国及家乐福中国后，在大快消及零售流畅范畴规划的又一大行动。
关于收买缘由，苏宁快消团体总裁卞农曾回应称，苏宁看中的是运营OK方便店的利亚华南团队及其在运营产物、供应链、运营、区域规划等方面的多年资源和履历沉淀，其将补强苏宁小店在广州区域规划，有助于为苏宁小店在华南区域扩展。因而可知，OK方便店接下来将成为苏宁小店在华南重镇规划的“马前卒”。
据悉，苏宁小店定位是一个社区综合效劳平台，是典范的“居家社区效劳点”形式。按苏宁内部设想，经由过程采纳“方便店 App”的形式，向消耗者供应以快消和生鲜为代表的全品类商品和三公里范围内最快30分钟急速配送效劳，以及家电维修、家电洗濯、家政、快递代收发、二手房买卖营业等便民社区效劳。而集购物、餐饮、休闲文娱、便民效劳于一身的苏宁小店3.0版也已正式推出。那末，跟着苏宁伶俐零售全场景规划借助OK方便店现有渠道对广州区域的加持，也确切有助于加速苏宁小店在华南区域的规划和落地。
而作为本次买卖营业的另一方，OK方便店在中国营业的运营主体“利亚零售”，是香港冯氏零售旗下的三家上市公司之一。因而，OK方便店的“香港滋味”源于港资企业的多年运营治理。而且，除了OK方便店，利亚零售旗下还运营有“港味浓重”的圣安娜饼屋及Zoff眼镜店。
不过，就品牌所属方而言，OK方便店是一家有汗青的美国连锁外资品牌。而跟着天下经济贸易的环境变化，一些外资背景企业在中国投资生长不免有所变化，因而方便店作为零售行业个中一种业态，也不免遭到肯定打击。据Wind数据显现，8月5日，苏宁小店收买广州OK方便店当日，利亚零售股价收报3.70港元，跌2.12%。
据材料显现，OK方便店(Circle K)1951年立于美国艾尔帕索，透过特许运营方式运营，商标缘由康菲石油公司持有，厥后出卖给加拿大最慷慨便店运营商Alimentation Couche-Tard。Circle K在日本、香港、澳门等亚洲区域设有连锁店，美国部分区域还附设加油站。OK方便店在范围最盛的时刻，照样环球第二慷慨便店品牌。在1985年和2000年，香港冯氏团体(前利丰团体)旗下冯氏零售前后获得OK方便店在中国香港及中国大陆的专营权，OK方便店的运营今后注入浓重的“港味”，而OK方便店也疾速成为香港第二大连锁方便店。
万人迷新零售与岌岌可危方便店
一叶知秋。有外资背景的OK方便店在华的大退却，功绩吃亏的背地是传统零售形式正被新零售业态所逐步替换。
近年来外资商超的大退却，包含乐购、家乐福在华的退却，沃尔玛、永旺、卜蜂莲花的一再关店，以及盒马鲜生、苏鲜生、京东7FRESH等新零售业态的入局，传统零售业态正在暴风骤雨中飘飖，OK方便店的区域营业易主也不过是一个时期缩影。
据2019中国方便店景气指数报告显现，在市场协作方面，绝大多数方便店企业以为2018年的方便店市场协作猛烈，占比84.5%;而且以为2019年的方便店市场协作状况不会有所改善，将会愈发猛烈。而且，在普通人眼中的高利润、高流畅率的方便店，现实上是一种运营本钱极高的零售业态。假如方便店连锁企业内部本钱管控不佳、治理不完善，再加上业态协作打击致使购置频次下落的话，红利就比如天荒夜谈。
而就OK方便店在中国营业的运营主体“利亚零售”而言，其生长颓势早露端倪。早在2015年8月，利亚零售就将广州区域运营的OK方便店以4800万港元出卖给控股股东冯氏控股(1937)有限公司。依据当时的买卖营业通告，其出卖缘由系连续严重吃亏。通告显现，自2002年投入运营以来，广州OK方便店的运营母公司，2013年和2014年的综合净吃亏离别约为2050万港元和2140万港元。
因而，这方唱罢那方上台。近年来，跟着新零售的烽火蔓延到线下，具社区辐射效应的方便店就成了各路互联网巨子争相争取的“末了一片净土”。在新零售战局下，方便店已成为互联网巨子全渠道生态规划下最炙手可热的零售业态。
除了苏宁小店欲借OK方便店补全零售渠道扩展版图赴汤蹈火外，京东、阿里等新权势关于方便店等社区零售业态的规划也早已箭在弦上。京东已投资了生涯家居日用品连锁“生涯无忧”，近日京东物流又与“Today方便店”宣布杀青协作，阿里巴巴盒马鲜生另有针对郊区城镇的“盒马mini”和主攻CBD写字楼的“盒马F2”，就连传统商超巨子沃尔玛也在规划“惠选”社区店。
京东刘强东早在2017年就声称，将来5年京东将在中国开设凌驾100万家京东方便店，个中乡村占一半，并愿望能到达每村都有一家京东方便店。而阿里巴巴CEO张勇近来在零售通年度计谋宣布会上也示意，四年来零售通已掩盖130万家小店，相称于全国每六家门店就有一家是零售通的客户，掩盖了21个省份，占市场容量的85%。
那末，在非常严重的新零售协作业态下，收买了61家OK方便店的苏宁，进一步加速苏宁小店在华南区域的规划和落地的同时，更是愿望另辟蹊径剑指华南谋突围以点带面。
不过，新零售蒸蒸日上，阿里盒马鲜生、永辉超等物种门店的首关惹来沸沸扬扬;传统零售日渐式微，但作为新零售要攻占的末了一片处女地，方便店连锁正依附独占的运营上风修建着传统零售匹敌互联网电商巨子的贸易要塞。因而，只管苏宁在“买买买”方面满面春风，但在新零售赛道上倒是四面楚歌。
一方面，苏宁小店在各个都市要跟京东、阿里等老大哥掰手段，另一方面，还要在一二线都市直面传统连锁方便店的奋力抗争。而事实上，7-11、百口、罗森为代表的连锁方便店还在连续加速扩展。比方，罗森就曾声称要加速在中国的开店速率，力图到2020年商号数目翻两番，从如今750多家扩展至3000家，而百口也曾宣布将在2024年完成1万家门店的开店目的。
赛马圈地的苏宁与巷战决胜之下
假如说昔时线上电商渠道是靠“阵地战”攻城略地，那末，当下对辐射社区三公里的商超、方便店渠道的下沉与规划则是“巷战”定胜负。
在业界看来，作为辐射社区链接生涯家居的症结一环，方便店已成基于互联网O2O晋级形式打造的新零售业态必争之地。就苏宁而言，苏宁小店是苏宁全渠道伶俐零售生态的基本设施，也是苏宁零售系统中最主要业态之一，是链接消耗者的症结窗口，计谋意义大于现实红利代价。在苏宁眼中，苏宁小店有望打造成继苏宁易购电商、苏宁物流、苏宁体育、苏宁金融等以后的下一个“独角兽”。
而且，苏宁挑选了自营做连锁方便店，而阿里零售通、京东新通路则经由过程贩卖系统规划，主要争取位于三四线都市小店及乡村的“夫妻店”。由于三四线都市市场潜力大，店址资源相对雄厚，运营本钱相对低档，而相对柔弱的互联网、电商及物流基本提拔空间大，京东、阿里等零售渠道下沉开店历程当中压力相对较小。而比拟之下，相对京东、阿里的“乡村包围都市”的保守计谋，苏宁单刀杀入一二线都市，重金主攻传统零售连锁的要地，则大有抢跑新零售末了三公里之势。
不过，在新零售业态里疾速扩展的苏宁也埋藏着庞大隐忧。据苏宁宣布的数据显现，苏宁小店2018年1到7月完成营收1.43亿元，净利润-2.96亿元，债权高达6.53亿元。按至2018年7月尾苏宁小店在全国开出的878家盘算，每开一家苏宁小店则吃亏约33万元。另据2019上半年财报显现，苏宁小店仍处于阶段性吃亏。
疾速扩展意味着大批的投入与高运营本钱。如今，盒马鲜生、超等物种等生鲜电商涌现的红利困难状况，已成业界困难与新零售规划历程当中的绊脚石，而苏宁小店也不破例。即便是苏宁的自营形式能够完成门店的品控与仓储配送上风，但线下门店的租赁用度、人工本钱等一项都不会落下。由于，线下门店与自建物流系统一样，都是太重的贸易形式，在店面还没有完成红利的状况下，这会使得苏宁小店的运营压力山大。
回看前几年那一波O2O扩展，生怕人人还心有余悸，而这也是当下电商渠道下沉历程当中所要小心的。2012年，京东与好邻人展开O2O协作，用户在京东页面选购物品，在好邻人方便店自提，不过这一同床异梦的表层协作在一年多后宣布分离。而淘宝也在2016年推出过方便店营业，不过厥后在革新海潮中逐步悄然无声。
而且，只管当下苏宁小店、京东方便店、天猫小店来势汹汹，但电商与实体方便店运营毕竟是两回事，这也是当下传统方便店连锁依旧能够依附履历与范围逆风扩展的缘由。面临时候、空间、人效、坪效等题目，传统零售不容易做，但是基于新零售业态的互联网巨子在这些方面虽有建立，但并未能从根本上解决题目，最少各路巨子照样在连续的叫好不叫座的吃亏路上疾走。
而且，系列收买完成后怎样调解整合并进一步规划和治理运营，关于苏宁来讲也会是一大应战。不然，吃下去的东西消化不了也是徒然。因而，将来苏宁接下来要做的就是怎样盘活手头资源，把全渠道零售业态的数据买通，强化新零售理念输出的同时做深做透新零售场景化规划。
整体而言，苏宁在零售业态的全渠道规划，意义大于实效。在并不会立时红利、甚至要连续吃亏烧钱的范畴上加码，其更大的意义在于赛马圈地，修建护城河，以抢占有益商圈及资源跟敌手在贸易计谋规划与市场对垒上夺得先机。
全渠道买买买皆为“传承设计”
一方面是苏宁大叔的慷慨脱手，一方面是新零售业态还处于烧钱圈地的阶段，苏宁究竟是专业接盘侠照样优良资产收割机?
而就苏宁最新入手的OK方便店而言，其门店均处于广州传统贸易区中心地段，周边社区成熟，客流量大，门店还积聚培养了相对稳固的主顾关联，一次性的收买投入实在也节省了苏宁门店开辟的时候与资源本钱。另一方面，苏宁的品类供应链资源、产业会员资源、O2O运营与效劳才能、以及区域配送才能等方面也能为OK方便店赋能。因而，只管OK方便店堕入吃亏，但整合苏宁所长、上风互补后其局势会有所改变，苏宁收买OK的广州渠道是各取所需。
固然，比拟入主万达百货与家乐福中国，OK方便店实在只能算是一碟小菜。而且，在方便店渠道收买方面，OK也并不是第一家。从2016年苏宁第一家方便店落地起，苏宁小店便以爆发式的速率增进。
2018年4月，迪亚每天就宣布通告称，就出卖迪亚中国100%股权事项，已与苏宁签订了有约束力的购置与出卖协定。据悉，迪亚在上海有约250万会员，凌驾300家门店，有益于苏宁小店在上海区域的规划和落地。同年12月，苏宁小店宣布，西安果岸方便已将其旗下31家地铁站方便店让渡给苏宁小店，将完成西安地铁一、二、三号线地铁站方便店的品牌转换提拔。
据苏宁易购2019年上半年财报显现，在报告期内新开1626家苏宁小店及迪亚每天自营店，调解封闭435家。停止如今，苏宁小店及迪亚每天自营店面已打破6000家，掩盖了全国70多个都市、35000个社区、近1.2亿用户。
在线上营业维持着不错的增速，前后收买了万达百货、家乐福中国、迪亚每天、西安果岸方便及广州OK方便店以后，苏宁已完成了主要零售渠道上的周全掩盖。线上平台、线上自营、线下专营店、百货店、商超、方便店等一揽子组合，全渠道伶俐零售生态版图已补全。跟着苏宁“伶俐零售”的深切，大到百货超市，小到方便店，如今苏宁在差别零售的业态都进行了仔细规划。而以苏宁小店为切入点，苏宁正鼎力大举规划社区下沉市场和社群买卖。
而跟着一轮买买买的操纵与重资产投入后，苏宁捕获到了充足的言论关注与民众眼球，眼下，作为替换传统方便店零售的载体苏宁小店在新时期的进一步发力扩展，让人以为其犹箭在弦上不得不发。但是，苏宁所做的一系列规划除了公司业态生长所需，比方苏宁小店是苏宁主动规划以抵抗京东、阿里的神器，更主要的是为下一代接棒人铺路，是苏宁“传承设计”里的一项内容。
这直接表如今，苏宁对吃亏的苏宁小店的注资，以及苏宁小店在加速疾走扩展同时的身份转换。跟着苏宁小店剥离苏宁易购上市公司系统，苏宁小店也交由苏宁创始人兼董事长张近东之子张康阳自力操盘。
2018年10月，苏宁易购向苏宁小店投入3亿元运营和扩展用度，并在2019年5月，再度向苏宁小店增资4.5亿元。到了2019年6月29日，苏宁易购发通告称，完成苏宁小店向接盘方Suning Smart Life的股权让渡。Suning Smart Life经由过程其100%掌握的南京云致享以7.45亿人民币受让苏宁易购苏宁小店100%股权，关联方Great Matrix、Great Momentum经由过程Suning Smart Life算计持有苏宁小店 65%的权益。而2018年10月建立的云致享科技由张康阳持股99%，苏宁快消团体总裁卞农持股1%。而Great
Matrix、Great Momentum都是张康阳持股的全资子公司。
至此，从摩根士丹利镀金进修，到入主国际米兰治理，再到接办苏宁小店，“苏宁二代”张康阳正一步步小心心翼翼地迈入苏宁团体的权利中心，以终究在建功立业后顺遂过渡掌管苏宁帅印。固然，苏宁经由过程一系列股权调解，将苏宁小店的股权架构调解为VIE组织，是为苏宁小店将来境外上市铺路，而苏宁易购归母净利润也会更悦目。据苏宁易购通告显现，苏宁小店不再并表后，估计将为苏宁易购2019年增添约34.28亿元的净利润。
不管将来走势怎样，互联网正以势如破竹之势影响着各行各业与居民生涯，而零售业态也在天翻地覆。
从2016年10月马云在阿里云栖大会上提出“新零售”，2017年7月刘强东宣布署名文章《第四次零售反动》提出“无界零售”，到2019年互联网巨子从电商平台、百货、商超、方便店等全渠道发力，不过两三年时候。
“纯电商将死，新零售已来，革新超乎我们设想。”马云对新零售的前瞻，惹来各路互联网权势逼上梁山。纵观当下，大到阿里巴巴、京东、苏宁对线上线下全产业链买通，小到茵曼、三只松鼠等收集品牌开实体店，互联网资源除了入手百货商超大卖场，种种小店终端已成为电商规划新零售链接社区和下沉三线以下市场的主要利器。据中国连锁运营协会宣布的《2019中国方便店生长报告》显现，2018年中国方便店完成贩卖额2264亿元，门店达12万家，行业增速19%。
不过，不管是O2O，亦或是B2B，照样无人零售，以及B2B2C全渠道，更好的观点都不能离开买卖的实质。换句话说，不寻求红利的贸易形式都是耍流氓。因而，比拟投资暂未找到可连续红利形式、企业倒了一批又一批的同享经济，投资生鲜商超及方便店，也表明资源市场正从急躁与急功近利趋势务虚。
但是，关于零售业态的变化，百货女王厉玲并不认同互联网大佬们声称的电商庖代实体零售的说法。“假如把实体店的运营不善，破产、利润下落都说是由于败给电商，这是不对的。从2010年-2018年，你有无瞥见若干电商在失利，也很惨烈。他们岂非都是输给实体店?”在她眼中，协作肯定是同业态，同渠道之间更猛烈。
因而，互联网巨子们一系列的赛马圈地很漂亮很炫，但抹去泡沫，业界及民众最体贴的是可否有实效，是不是能够组织行业与消耗者方面的共赢。“如再给你61个‘OK’，苏宁小店扭亏为盈能OK吗?”或许，这才是人人想问的。
末了，借用一句村上春树的话作结，“死并不是生的对立面，而作为生的一部分永存。”
是非成败回头空，何日君再来?利亚零售时期的OK方便店萧洒地过去了，迎来的是自夸自带阳光的苏宁小狮子掌舵，而OK方便店连锁在广州的业态也得以连续。而面临严酷的贸易协作态势，面临吃亏，继承烧钱烧脑，全渠道生态消耗场景规划，打破传统打造爆款，孕育下一个独角兽……苏宁在新零售的连续博弈中是不是也曾想“不如归去”?
贸易协作，不是你死就是我亡?Are you OK?
不过有时刻，在一片红海厮杀中升降浮沉，不是要放过他人，而是要放过本身。
刘永煊，品牌营销策划人，自在撰稿人，资深公共关联行业人士，深谙品牌诊断、市场营销与公关流传之道，对家电、IT、疾速消耗品、互联网、汽车、游戏、电商等行业的品牌与市场推广有深切研究及多年实战履历，曾效劳国内外浩瀚500强客户，迎接交换与约稿。个人博客：Http://Blog.Sina.Com.Cn/Yongxuanliu2010，邮箱：Yongxuanliu@126.Com，微信民众号：Shangzhancq，自媒体号：商战年龄(仅进驻“网易、搜狐、凤凰、一点资讯、腾讯、每天快报”消息客户端，别的平台若有疑似账号均为冒充);刘永煊(头条号、百家号、大鱼号)
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