案例称号：#卡姿兰大眼睛抖音万万话题流传
实行时候：2018.09.21～2018.10.13
企业称号：卡姿兰团体(香港)有限公司
品牌称号：卡姿兰
代办公司：可梦(常州)文化传媒有限公司
参评方向：品牌流传、数字营销
项目概述：
作为抖音旗下专业的MCN机构，我们深知抖音平台对好的内容的猛烈诉求。抖音不是怕“广告”而是怕太多硬的广告。在战略期我们斟酌的以下几点：
1、怎样最低本钱让一切介入者都能带上品牌信息?
2、是不是能让所以介入的人都为产物结果背书?
3、连续卡姿兰大眼睛的流传理念用“抖音体式格局”显现出来，让一切介入者玩在一起，让一切寓目者以为广告也能够很好玩。
基于以上斟酌，终究我们屡次战略集会后决议录制一段BGM，用当时比较火的《熄灭卡路里》副歌从新作曲，在人们熟习的旋律内里把卡姿兰产物结果、共性场景、阿美需求一切融入歌词中。
歌词以下：
大眼睛大眼睛眼睛
大眼睛大眼睛眼睛
大眼睛大眼睛眼睛
大眼睛大眼睛眼睛
大眼睛我的最爱
还我卡姿兰大眼睛
拜拜 黑眼圈 熬夜彻夜追韩剧
失眠连麦打游戏
还我还我大眼睛
拜拜 鱼尾纹 戒掉苦恼戒忧闷
眼霜英华补胶原
转变改掉坏习惯
大眼睛大眼睛大眼
大眼睛大眼睛大眼
大眼睛大眼睛大眼
大眼睛大眼睛大眼
黑眼圈我的天敌
还我卡姿兰大眼睛
拜拜 黑眼圈 熬夜彻夜追韩剧
失眠连麦打游戏
还我卡姿兰大眼睛
拜拜 鱼尾纹 戒掉苦恼戒忧闷
眼霜英华补胶原
不达目的不摒弃
短短一个月一到，#卡姿兰大眼睛话题到达6988万有用播放量。点赞人数高达万。批评人数到达万。
项目调研：
用户画像：女性用户为主，个中18-30岁用户群体占比76%。
用户共性：熬夜彻夜却有寻求大眼睛。
前期思索：怎样去“广告化”，怎样在抖音平台用创意跟花费群体、年青群体、准花费群体玩起来。
平台挑选：抖音总用户到达5亿元，日活用户到达2.5亿人次，且依据抖音官方数据表露，抖音女性用户中有大批卡姿兰潜伏花费者。
最大壁垒：除了KOL，其他介入的人没法拿到产物，且每个人都寄一套产物，本钱太高。怎样做到每个人的介入本钱为零，而且都带上“卡姿兰大眼睛”这个观点，这才是这个项目最大的难点。
突破点：应用“产物植入BGM”这一新鲜的要领，完成介入者零本钱介入、连系当时最火的BGM举行二次创作。
项目谋划：
目的：卡姿兰大眼睛BGM与话题在抖音上构成万万级声量。
战略：应用“产物植入BGM”歌词融入产物解决计划的创意连系KOL矩阵激发花费者介入。
受众：抖音年青女性群体
流传内容：世人追随《还我卡姿兰大眼睛》BGM，种种弄法：反串、跳舞、戏精、萌宠、玉人、蛇经病。千只原生UGC介入#卡姿兰大眼睛话题。
序言战略：
1、经由过程应用头部KOL(8人)连系创意短视频内容，激发一系列关于“卡姿兰大眼睛”SLOGAN的征象级话题。
2、经由过程红人(6人)以及红人矩阵(36人)跟拍头部爆款内容，进一步进步头部达人创意TAG的影响力，扩展话题局限。
3、素人矩阵(100人)COVER跟拍并指导UGC内容大批涌入，大局限进步流传效应，构成征象级事宜,从而使“卡姿兰大眼睛”SLOGAN重回年青人的视野,大大提拔品牌影响力。
项目实行：
实行细节：
1、战略研讨会：变更公司运维部周全剖析抖音官方内容机制，剖析项目突破点、可行性，居于对抖音官方机制的周全相识和卡姿兰方面需求，找出当下最好的计划。
2、比稿：举行计划提报，终究创意BGMdemo感动客户决议以该创意举行抖音卡姿兰大眼睛抖音流传。
3、实行：KOL挑选与拍摄(大批KOL作风差别须要一一沟通创意拍摄)、项目排期表，宣布节拍，追随节拍均要依据我们作为抖音官方机构的履历不停举行节拍调解，就像股票操盘手一样去举行数据跟踪。
4、了案：话题一个月后出具了案报告并举行报告。
项目评价：
结果综述：三天话题破万万播放量，视频创作范畴差别，视频有用高质量，流传时候久。
现场结果：线上项目
受众回响反映：每次视频宣布，批评区都异常活泼，账号粉丝粘性加强，转评赞数据稳固，而且到达千人跟拍。
媒体统计：
抖音总播放量：6969.4万
点赞：638344次
批评：20840
转发分享：18198次
话题介入人次：3390人
项目亮点：
1.BGM强植入产物解决计划
BGM中反复强调产物结果，并植入潜伏花费者熬夜、有黑眼圈、怕老想要大眼睛的生活共性等，让人们明晓得这是广告植入照样会情愿介入到这个好玩风趣的话题中来。
2.玩在一起而不再广告化
差别于传统的KV广告流传，经由过程BGM让产物结果深入人心，你说这个说广告么?人人都晓得这是广告，但是批评内里居然没有人抵牾。这就是数字营销时期的中心，我们应当用好的内容撬动花费者互动而不是用广告音讯流不停强奸花费者的眼球。
3.捉住潜伏用户生活共性
没有人不想要大眼睛，也没有人不怕老，这是人类文明几千年来的共性需乞降配合恐惊。当这个是一个共鸣点，就可以很好的让花费者情愿介入进来。
4、捉住抖音KOL盈余期
2018年抖音KOL的本钱远远低于抖音平台各项信息流的用度。作为MCN机构，我们变更了旗下大批的KOL资本并采买了部份头部KOL，终究构成一个小型自有流量矩阵，引爆抖音。该项目总用度不凌驾一百万，却获得了近七万万的非广告型品牌流传量。
5、互动本钱为零。
BGM追随，零本钱带入品牌和品类的植入。
项目照片：
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